看完这篇文章,让你快速掌握设计师自我营销

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发表时间:2018-08-26 06:17作者:原创文章来源:蜂锐网络科技有限公司网址:http://www.limego.cn

当大多数设计师考虑做自由职业者的时候,他们通常会考虑一些事情,比如他们的特殊技能,以及自由和灵活性。尽管这些事情很重要,但自由职业者们也能找到足够的工作来维持忙碌和谋生,这一点也很重要,这通常需要市场营销的努力。


在这篇文章中,我将介绍一些关于自由设计师进行市场营销的技巧。如果你正在考虑进入自由职业,希望这些信息能帮助你做好准备。如果你已经做了自由职业者,并且想从你的市场营销中获得更多的帮助,那这篇文章也应该对你有帮助。


一、你花在营销上的时间是用来设计的


市场营销是经营业务的必要部分,但务必记住,你的设计工作是你业务的主要关注点。在理想的情况下,你将开发一些被动的营销方法,这些方法可以为你带来新的客户,而不需要你花大量的时间去寻找客户。


这样做的目的是为了减少你在营销上花费的时间,这样你就可以把更多的时间花在设计和处理客户项目上。大多数设计师都不愿意花太多的时间在市场营销上,因为设计工作是进入行业的动力。


有很多方法可以用来营销你的服务和寻找新客户,但是其中一些需要比其他的更多的时间和精力。虽然这些类型的营销方法有时是需要的,但你不会想要花大部分的时间去尝试去工作。


参与设计竞赛或规范工作可能会让你获得一个新客户,但更有可能你会花很多时间而没有任何回报。对于一些自由职业者来说,竞标网站的工作很不错,但对于大多数设计师来说,他们只是浪费时间。


如果你能够达到客户的目的,因为他们已经在其他地方看到了你的工作案例,或者因为你的知名度,你将能够把大部分时间花在得到收入并且喜欢的工作上。


二、市场营销是必要的,特别是对新人自由职业者来说


尽管投入市场的时间应该尽可能的少,但是在某种程度上,营销是必要的,对于新人自由职业者来说,这需要更多的时间和精力。


如果你正在考虑向自由设计师的世界迈进,那就确保你已经准备好把大量的时间花在管理业务的其他方面,而不仅仅是做设计工作。


在这个行业里,有太多的竞争需要设计师来建立一个成功的自由职业,而不需要做任何营销工作。然而,如果你在建立客户基础并重视他们,最终你应该可以达到你的市场营销目的,并且这只花会你一点点时间。


市场营销是必要的,特别是对新人自由职业者来说


三、你的人脉非常有价值


对于任何自由职业者来说,一个强大的专业人脉是非常宝贵的财富。如果你与行业内的其他人以及相关行业有良好的关系,你的营销工作就会变得容易得多。优质的人脉对于获得推荐业务、合作、推出新产品 / 服务,以及其他任何东西都很有帮助。


如果你刚开始是一名自由职业者,而且你已经有了一个成熟的人脉网络,你就拥有很大的优势。如果你发现自己正疲于应付客户的工作,那么就通过建立新的联系和改进现有的社交网络来加强你的人脉。


从长远来看,与利用时间来响应投标网站的项目清单相比,你将会有更多的时间来建立人脉网络。


你的人脉非常有价值


四、口碑营销比任何其他类型的广告都更有效


当你的一个客户或来自你的人脉网络推荐你的时候,它会比你所能做的任何其他类型的广告更有效地获得新业务。人们信任他们的朋友 / 同事,所以个人推荐会有很大的分量,而且会让你的潜在客户相信你是这份工作的合适人选。


如果你建立客户基础并重视这些客户,那么推荐和口碑广告通常会自然而然地出现。你所拥有的每一个满意的客户都是一个潜在的“销售人员”。关于推荐,最好的一点是,你不需要花费时间和精力去寻找销售线索。你所需要做的就是与潜在客户就你的服务和他们的项目进行沟通,并完成交易。


一些设计师甚至通过提供推荐提成或为客户做一些特别的事情来鼓励口碑营销。另一个鼓励推荐的有效方法就是简单地问他们。虽然你的一些客户会主动告诉别人关于你服务的事情,但很多时候他们不会真正考虑他们知道谁会从你的服务中受益,但是如果你要求他们提供推荐,他们可能会愿意帮助你。


五、你需要脱颖而出


在竞争如此激烈的情况下,你在某种程度上脱颖而出是至关重要的。大多数潜在客户将会浏览多个设计师的投资组合,并在决定与谁联系之前查看工作成果或了解更多的设计师。重要的是你要脱颖而出,这样他们才会觉得你很适合他们的项目。


有很多方法可以让你脱颖而出。一些可以使用的方法包括:


  • 一个令人惊喜的投资组合网站;

  • 为高知名度的客户做的工作,展示你的专业化技能;

  • 在某个特定行业的广泛工作,以及名字识别。


你不需要做任何疯狂的事情,这样你就能将你的潜在客户吸引到你的网站。重要的是你要突出你的目标受众。所以,花点时间考虑一下你想要和什么样的客户打交道。想想他们会寻找怎样的一个设计师 / 合作者,并找到一些方法让他们实现目标,让你脱颖而出成为他们项目的优秀候选人。


你需要脱颖而出


六、你的投资组合网站至关重要


你的投资组合网站可以是一个杰出的营销工具。它可以作为你服务的 24 小时“销售人员”。


如果你提供的是网页设计服务,那么你的投资组合网站的访问者将会根据你的投资组合的质量来评价你的工作,同时也会根据你的投资组合网站本身的质量来评价你的工作。


优秀的投资组合网站可以帮助你成为这个行业的领导者。随着网站 / 博客设计的流行,一个高质量的组合设计可以吸引很多的链接和注意力。


你的投资组合网站至关重要


七、社交媒体为被动营销开辟了可能性


社交媒体和社交网站,如微信公众号、微博、知乎和今日头条等,提供了大量的机会来促进你的工作和与目标受众建立联系,但是你要注意在这些平台上花的时间,因为它可以很容易地吸收比你想要的更多的时间。


在社交媒体上,你需要花一些时间来建立你的存在感,建立追随者,并与其他用户建立联系,但是一旦你建立起来,这将是一个很好的方式来被动地推销你自己。


每天留出一小段时间,或者每周至少为社交媒体留出一段时间,这是一种很好的做法,但要坚持下去,不要因为时间太长而被冲昏头脑。


社交网站上的营销通常是最有效的,因为它不是你的服务的明目张胆的广告。像微信和微博这样的社交工具是为了建立社交网络而创建的,但是大多数用户并不希望自己的账号受到广告的影响。


一些设计师通过在过程中分享他们的工作,或者链接到他们刚刚完成的项目来获得不错的结果,同时要求得到反馈。这让你有机会展示你的工作,同时还能与你的同事进行富有成效的对话。


如果你有不错的追随者,你可能会惊奇地发现,你可以通过发布你完成的项目或者在过程中工作来快速找到新的潜在客户。最好的事情之一使用社交网络来找工作,如果你建立了连接你的追随者,在一段时间内,当他们需要你的服务会更容易地工作,因为你已经建立一些关系。


八、写博客可以是有效的,也可能是浪费时间


许多自由职业者在博客上花费了大量的时间,却没有结果。有些设计师只是喜欢用博客来写一种业余爱好,而不打算把它当作一种营销手段,如果是这样的话,你的努力就没有什么问题了。


如果你想用博客来吸引新客户,你需要一个计划,而不是随机发布一些与网页设计相关的东西。


没有计划,你很容易在没有看到结果的情况下花费时间,但是有了一个计划,你应该适时从你的博客努力中获得一些新的工作。


当你在为你的博客制定计划时,考虑你的目标受众,以及他们将如何与你提供的服务相联系。大多数设计博客都以其内容为目标。有时,这些内容会带来新的客户,当然也有助于实现更多的搜索引擎流量。但另一方面,你也可以考虑写一些你的潜在客户正在寻找的话题。


此外,你应该考虑如何将博客流量转换为客户的项目。你会发布关于你的客户工作可用性的帖子吗?你会发布帖子来展示你刚刚完成的客户项目吗?你会把你的投资组合的链接放在你博客的显眼位置吗?你会鼓励访问者通过联系你的项目来采取行动吗?


在你的博客中,你可以使用很多不同的方法。重要的是,你有一个从你的努力中得到结果的计划,你并不是毫无目的的在博客上花费时间。


写博客可以是有效的,也可能是浪费时间


九、线下营销是有效的,但经常被忽视


因为网页设计师花费了大量的时间在网络上,而且由于在线营销的可能性非常大,所以线下的方法常常被忽略。如果你的在线方法没有你想要的那么好,试着在面对面的交流中花费一些时间来改变事情。


对于自由职业者来说,流行的线下营销方法包括参加社交活动、会议、研讨会、分发名片,以及与来自你的设计行业的人见面。


十、有必要积极主动


对于那些刚刚起步并建立客户基础的自由职业者来说,当涉及到网络和市场营销时,就必须主动出击,不要坐着等着客户来找你。


努力与业内的其他人建立关系,联系那些你从未见过的人,寻求推荐,联系那些你认为可以从你的服务中获益的人,并且仅仅是愿意雇佣你完成他们的项目。


另一种你可以通过积极主动的方式来帮助自己的方法是,尽快对与你有联系的人做出回应。大多数与你联系的潜在客户也会同时接触到一些其他的设计师。


事实是,许多设计师对这些询问反应迟钝,所以如果你表现出主动,并在其他设计师面前重新回到客户面前,你就有更好的机会来完成工作。


十一、当前和老客户是一个很好的资源


如果你曾经和客户一起工作过一段时间,你的客户名单上就会存在一笔非常有价值的资产。与老客户保持联系,每年跟进几次,看看是否有什么办法可以帮助他们。如果你的联系人管理得很好,这并不会花很多时间,它也可以很容易地引导新项目。


除了老客户之外,你目前正在合作的客户也可以是一个很好的资源。如果他们雇佣你做一项服务,你可能会想给他们提供一些其他的服务,这些服务也可以帮助他们。与其需要找到更多的客户,不如向你的客户销售更多的服务。


如果你提供的产品或服务出现了一些变化,那么你就可以快速地获得一些项目。


十二、你的经验是什么?


如果你有一些经验告诉我,你作为一名自由职业者怎样推销自己的,请在评论中自由地分享。



「 走心的经验干货又来了! 」

01. 客户保留:自由职业者成功的关键因素

02. 自由设计师如何平衡业务目标和用户需求?

03. 自由职业者如何建立个人品牌?来看这篇好文!

04. 9个建议,建立你自己作为自由设计师的营销方式

05. 蜂锐独家!自由设计师与需求方高效沟通的6个技巧

06. 6个关键点,告诉你如何选择一个合适的自由设计师

07. 前辈心得!如何才能成为真正意义上的自由设计师?

08. 确认过眼神,自由设计师对老客户跟踪的8个实用建议

09. 私货分享!自由设计师如何定价自己的网页设计服务?

10. 独特的销售主张(USP)如何帮助自由设计师获得更多的工作?



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