视频营销如何改变你的销售漏斗?可能是最全面的经验总结!

 二维码
发表时间:2018-08-20 06:56作者:原创翻译来源:蜂锐网络科技有限公司网址:http://www.limego.cn

你的目标客户消费内容的方式正在不断向前发展。视频营销风靡一时,成为大大小小的品牌的热门话题。


随着视频和视频内容的增加,我们看到的内容比以往任何时候都多。我们正在学习每一种观点。于此同时,我们正在寻找与我们的产品或服务打交道的新的潜在客户。我们使用创新的讲故事和独特的表现方式来吸引他们的注意力并建立关系。


你如何利用视频营销吸引你的目标受众?


这似乎是一个极具讨论性的问题。它是关于你的视频平台的。这也是你想要讲述的故事。根据研究发现,64% 的用户在观看视频后更有可能在网上购买产品。


这个故事是为了宣传产品或服务,或提供信息,或仅供娱乐,还是建立信任,这都取决于你!


视频营销有多种形式。从那些能够在视频平台上展示广告的大品牌,到想要在视频中引人注目的小企业主,记住你的目标受众,并创造出一种独特的体验来得到更大的新市场。


你如何利用视频营销吸引你的目标受众?


在社交平台上直播


你的社交媒体充斥着直播视频。如果你有什么事要宣布或宣传,去你公司的微博、秒拍、斗鱼或抖音上直播。


要了解每个平台都有不同的受众,所以在每个平台上放一些特定的视频内容片段,让他们感兴趣并参与其中。


目标受众喜欢直播视频,因为它是真实的内容。这是直接向你的受众传达的反应和信息。没有脚本,没有编辑和事先预演。


在已经尝试过时下火热的直播的公司中,78% 的公司都力证这个平台是一个有效的营销工具。


在社交平台上直播


为什么使用视频直播?


展示你的人性的一面。让目标受众先睹为快公司的活动或新产品,为它们进行预热造势。直播视频有机会成为你业务的“代言人”。作为一个营销人员,你想要吸引更多的目标受众。等等。


  • 传达公司或组织的价值观

  • 建立人际关系,与你的目标受众沟通

  • 展示你的品牌

  • 进行问答环节,了解你的追随者


选择适当的渠道。吸引你的目标受众,增加你的追随者。不管你的目标受众在使用哪一个视频直播 APP 上,都要制定一个策略来实现它们。不要期望在所有平台寻求存在感。


记住,用户喜欢快速、可消费的视频内容。你也可以尝试一些故事。了解你的受众,向你的用户提供引人注目的内容。


对于品牌受众来说,80% 的用户宁愿观看现场视频,而不愿看博客文章,82% 的人更喜欢直播视频,而不是普通的社交媒体帖子。


作为一个品牌,没有比在社交媒体上通过直播视频更能让品牌“人性化”,以及与目标受众一对一交流的机会了。


为什么使用视频直播?


利用视频广告


增强和显示视频广告可以让你在你的目标受众中。对于跨手机、社交和桌面端的用户来说,你可以用简短、吸引人的广告来吸引人们的注意力。


开发一个跨频道的竞选网站,社交平台,移动设备,连接电视,在所有设备的品牌发现或采购过程中接触到目标用户。


在流媒体视频广告是你在其他视频内容中播放的广告。对于你的品牌来说,这是一个很好的方式,在观众面前呈现一个短片,帮助正在寻找相关视频内容的受众。


考虑在视频播放前的前滚广告,或在内容片段的中间滚动广告,或视频播放后的广告,你都有一个独特的机会来快速听到你的信息。


保持视频广告的短小精悍,给观众以最少时间的注意力节点。对于广告来说,重要的是在视频的开始和结尾都显示强烈的行为召唤。当你投资于一个高质量的产品时,你的观众会感兴趣并参与其中。


在社交媒体上,你的广告出现在你的目标受众正在浏览他们的帖子提要。社交媒体广告越来越多地被共享,这帮助品牌产生与目标受众进一步的有机接触和更多的转换机会。


你的视频在没有声音的移动设备和社交平台上播放,所以要确保你的信息是清晰的,你可以用令人信服的图像开始你的视频,以提高转化率。


关注移动端视频广告,你的受众正快速地在移动设备上消费视频内容,他们更关注他们所展示的广告。通过保持领先优势并利用这个不断增长的市场来利用你的品牌。


通过横幅广告,在你的目标受众经常使用的网站上显示你的品牌的视频内容。这可以帮助你建立对你的品牌的信任,并在你的目标受众决策的关键时刻协助发现过程。


利用视频广告


你的电子邮件营销策略中的视频


在我的个人经历中,在电邮营销中发送关于品牌主题的线上“视频”,往往比不包含“视频”的主题更容易获得点击并且点击数会上升。数据发现,电子邮件中的视频会促使点击率上升 200~300%。


随着我们逐渐转向一个视觉世界,电子邮件与视频之间的互动越来越多也就不足为奇了。它会促进成功,并与你的目标受众有一个更友好的互动。


你的电子邮件营销活动是基于各种原因开发的,不同类型的视频会收到与受众不同类型的接触机会。对于电子邮件营销来说,具有最佳性能的视频包括:


  • 产品描述和演示

  • 客户感言

  • 教育和培训视频

  • 活动促销


无论你是在电子邮件中嵌入视频,还是用“播放”按钮创建一个静态图像,以显示视频,你将会看到更多的互动,并通过你的电子邮件营销活动增加点击率。


你的电子邮件营销策略中的视频


在重要的着陆页上突出显示视频


对于你的 PPC 和 SEO 策略来说,你依赖于在你的着陆页上的内容的力量和影响来驱动线索。通过在你的着陆页上嵌入一个互动的教育视频来获得优势。


数据研究发现,你的着陆页面上的视频可以增加 80% 的转换。并且,广告也越来越多地被直接链接到视频着陆页面。


用一个简短的视频来回答一个问题或获得兴趣,再加上一个行为召唤号码或联系框,将会带来更多的转换。


视频使内容更容易消化。在观看视频时,与在着陆页上阅读文本相比,更高比例的目标受众会保留你的信息。


用醒目的标题吸引眼球。在页面上使用容易浏览和可消费的文本,然后在页面上播放一个视频,让访问者看到他们想从你的公司那里得到什么。


将你的视频和你的品牌战略保持一致。了解你的目标受众想从你的公司寻求什么。无论你是在展示如何使用你的产品,什么使你的产品脱颖而出,如何信任你的服务,或者你的公司提供的价值,等等这些都将提高你的点击率和增加转换。


使用视频分析来指导你的策略


越来越多的企业正在投资于视频内容的创建,使用高级数据分析来确定远远超过基本的视图对照。看看你的目标受众是如何与你的视频互动,确定一个兴趣水平,并追踪更有洞察力的措施。


视频分析可以帮助你获得更多的视频参与,提高你的转化率。跟踪相关的见解:


  • 印象

  • 设备类型

  • 发挥利率

  • 推荐来源

  • 总观点 / 查看器


当你在你的网站或社交媒体上嵌入视频时,有不同的工具可以帮助你了解你的视频活动有多少转换或销售。最明显和最常用的视频度量是 YouTube 的洞察力,它提供了流量来源、受众保留、人口统计、回放位置等等。


你可以投资的最好的工具之一包括 Wistia。这个工具直接跟踪你的视频。你可以确定哪些目标受众完成了你的视频和随后的行为召唤。Wistia 的价值在于它与你的销售漏斗的整合,这样你就可以做出明智的决定。


如果你正在为建立品牌意识这一目的制作视频,你会发现 Brandwatch 的价值,这有助于为你的目标受众提供关键的见解。确定更多的机会并建立品牌意识。


使用视频分析来指导你的策略。通过分析,你将了解你的视频营销活动有多么有效,以及它们如何与你的其他营销活动相辅相成。


为你的目标受众制作互动视频


你可能认为视频是一种被动的营销形式。观众往往不看广告,我们也常常不把全部注意力放在视频站点的广告上。但是数据研究证明,你的目标受众正处于从被动到互动体验的转变,你应该充分利用这一点。


通过调查、可点击的 URL 以及可以保留用户焦点和驱动行为召唤的其他内容,可以通过多种方式让目标受众参与到教育视频中。


互动视频吸引了更高的参与率,从而获取更多的转换和销售。并且,互动视频为你的目标受众带来了个性化的体验。他们会更久地观看你的视频,在社交平台上分享更多的内容,同时也会更频繁地与你的内容互动。


在特定视频的消费者选择中,他们选择了自己的转换路径。收集你的目标受众的意图,并产生合格的客户来帮助你发展业务。


从 2017 年到 2018 年,35% 的营销人员使用了一种更复杂的视频营销方式。预计这一趋势在未来几年还会继续。通过视频分析做出明智的决定,用独特的视频营销策略来提升你的商业竞争地位。


为你的目标受众制作互动视频


结语


领先于曲线的营销人员正整合营销渠道使用视频,而不仅仅是品牌意识,包括教育以及获取销售线索,等等。


无论是有机的还是付费的视频营销,如果你采取正确的方法,商机是无穷无尽的。你想要在正确的目标受众面前展示你的品牌和信息,视频是一个强大的平台,同时给你巨大的机会去迎合你的目标。


视频营销是最聪明的营销方式之一。创造性地思考,创造个性化的内容,并通过一个驱动商业结果的视频活动来影响你的目标受众。



「 又一波走心营销干货来了! 」

01. 高手实战经验!企业如何使用关系营销?

02. 营销大牛经验!14个有效的创业营销策略

03. 营销在变,如何成为一个社交媒体影响者?

04. 营销人员经常强调的品牌战略到底是什么?

05. 用一篇文章,帮你掌握基础实用的视觉内容营销

06. 为什么你的企业应该重视视频营销?营销大牛告诉你!

07. 如何推动电子商务销售?这儿有5个可操作的营销技巧

08. 绝对干货!10个建议教你创建和推广你的品牌视频内容

09. 超长篇干货!如何使用内容策略将被动访客转化为买家?

10. 人工智能如何影响营销人员的工作?这里有3个常见问题解答!



版权声明:非特殊说明,版权归原作者所有,转载请注明出处。



蜂锐网络科技有限公司官网二维码

扫 码 , 设 计 干 货 轻 松 get √



在线客服
 
 
 
 
 工作时间
周一至周日 :8:30-18:30
周六至周日 :9:00-18:00
 联系方式
商务合作:0772-2128906
商务合作:13597066859
商务合作:18177296290
企业邮箱:1872187250@qq.com