想转职成为自由职业者?来看前辈的超全经验总结!

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发表时间:2018-03-26 06:16作者:原创文章来源:蜂锐网络科技有限公司网址:http://www.limego.cn

自由职业者的生活通常会被作为“薪水员工”的设计师所渴望。通常的假设是,自由设计师可以随性地睡觉,并且可以在他们需要/想要的时候休息。事实上,我们都知道自由职业者必须努力工作才能获得成功,但从外界来看,事情往往看起来会更好一些。


如果你正在考虑离开全职工作,去做自由职业者,或者开办自己的设计工作室,那么在做决定之前,你应该考虑一些事情。从我自己的经验来看,离开全职工作可能是我为我的职业生涯做过的最好的决定。但我认为重要的是做出明智的决定,而不是草率的决定。


在这篇文章中,我将详细介绍你在转职成为自由职业者之前应该考虑的事情,然后我还将介绍一些寻找你的第一个客户的建议。


但是,记住,每个人的处境都是独一无二的。如果你目前处于失业状态,无法找到全职工作,你的情况将会与目前在某个地方担任内部设计师的人有很大的不同。两者都可能对自由职业感兴趣,但两种不同的情况将会以截然不同的方式影响决策。当然,当你阅读到这时,你的脑海可能会浮现自己目前的处境。


一、在你决定之前要考虑的事情


在没有考虑到自己是否应该转职成为自由职业者的情况下,不要走进你的 boss 的办公室,递交辞呈。


1. 这里有激烈的竞争


在今天的市场环境中,有成千上万的设计师/开发者在竞争工作。当然,也有很多潜在的客户,但你需要向他们展示你拥有完成项目的所有技能。


作为一名自由职业者,你不仅会与其他自由职业者竞争,而且还会与各种规模的设计机构竞争。竞争当然并不意味着你不能或不会成功。


作为一名自由职业者,有很多机会可以找到工作,但要知道,大多数设计师都不会轻易选择转职。必须做好准备,并且,努力工作。


2. 你的收入是不稳定的


如果你的工作经验只包括作为一名员工的工作,那么你很可能会保持一份稳定的薪水。作为一名自由职业者,生活会有很大的不同,因为不管你有多成功,你的收入永远不会稳定或可预测。


你的收入会根据你的繁忙程度而产生波动,当你的里程碑和付款日期发生在客户的项目上时,甚至像“拖延付费”客户这样的事情也会产生影响。根据我的看法,这可能是好是坏。


当然,你赚到的钱也许不会像你作为员工那样多,但你也有机会赚得更多。就我个人而言,这是我喜欢自我创业的原因之一。成功意味着你得到了个人的奖励,而不仅仅从你的 boss 那得到薪酬。


没有固定薪水的生活是一个很难调整的事情。有些人可以接受,有些人真的不能这样做。很可能你已经知道这是否会让你感到不舒服,但要确保你试着想象在你转职之前会是什么样子。


如果你不介意你的薪水会产生些许波动,你可能会发现它实际上给了你更多的动力,并且,你更喜欢你的工作,而不是作为一个有固定工资的员工能够体验到的。


3. 建立一个成功的企业通常需要时间


不要期望在你转职成为一个自由职业者,开始你的工作后,会立即取得成功。除非你已经拥有一个非常强大的人脉网络或广泛的知名度,否则你需要一些时间来建立你的客户群体。


你需要考虑到这一点,并在至少几个月的时间里攒下一些钱来维持你自己的所有开支,以防你做出决定后带来的无法估量的影响。


同时,建立你的业务和客户基础的时间可能很难掌控,这将取决于许多不同的因素,同样地,你要做好准备,要有耐心!


4. 不是每一个资深设计师,都能成功地经营一家企业


对于一个设计师来说,想转职成为自由职业者并不罕见,因为他或她拥有所有必要的设计技能,为什么不为自己工作,而是为别人工作呢?


事实是,作为一名自由职业者,成功将不仅仅取决于你的设计技能。当然,作为一名优秀的设计师,你需要这些技能来为你的客户做一件令人满意的工作。但同时,作为自由职业者,也会有很多其他的事情需要你来做。


作为一个有工作的设计师,你的工作主要是做实际的设计工作。你可能没有责任去寻找潜在的客户,起草提案,给项目定价,确保销售,处理企业财务、税收等等。但是,作为一个自由职业者,你需要能够处理所有这些事情。你不必在所有这些事情上都做得很好,但你必须愿意去做这些事情,并在你较弱的领域工作。


5. 你没有带薪假期


对于许多新人自由职业者来说,这是一个巨大的调整。


这是很明显的,但很多人并没有真正思考或理解全部的后果。作为一名员工,你有带薪假期,也许还有些病假和私人时间。当你不需要工作的时候,你也可以为假期“买单”。当你把它全部加起来的时候,这实际上占了每年相当多的时间。


作为一名自由职业者,你不会有雇主为你的休假付费,如果你所有的收入都来自客户项目,那么当你不工作的时候,你就不会赚到钱了。这并不意味着你不应该休假,我们都需要休息,但这意味着你需要对“休假”这一决定深思熟虑,并提前计划。


作为一名自由职业者,假期可能会有一点压力。如果你知道你不工作时,不产生任何收入,你就会感到沮丧,如果你让它分散你的注意力,让你享受休假的时间,但你也需要制定一个计划,在你离开的时候提供客户服务。


有些客户可能想在你休假的时候联系你,所以你需要决定你想如何处理这个问题。即使你让客户知道你将暂时离开工作岗位,也有可能出现紧急情况。


此外,当你正处于一个项目的正中间部分或者临近项目交付日期的时候,假期和休假也是一个挑战。


所有这些都是你作为自由职业者或独立设计师所面临的挑战。他们当然不是你无法克服的挑战,但重要的是要意识到,从工作中抽出时间并不像简单地向你的 boss 提出申请那么简单。


6. 没有人会追究你的责任


对于那些转职成为自由职业者的设计师来说,最主要的挑战之一就是没有客户来追究你的责任。没有人会告诉你什么时候开始工作,你的午饭时间是多长,什么时候可以结束工作,什么时候可以休息。这都取决于你的个人决定,这可能是一个问题,也可能不是。


就我个人而言,我从来没有遇到过这样的问题,因为如果我不自律的话,我知道这会损害我的收入,所以激励并警醒自己很容易。但对于一些人来说,情况并非如此。想想看,如果你在转职之前没有做好对自己负责的准备,你会有什么感觉?


如果你认为你很难获得和保持专注,你可能很难适应自由职业者的生活。


在你决定之前要考虑的事情


7. 你将对公司的各个方面负责


我之前提到过,作为一名自由职业者,取得成功需要你能做很多事情,而不仅仅是设计。


事实上,你将负责公司的各个方面。你不能依靠你的 boss 或销售部门将新客户转交给你。如果你在编码上遇到了麻烦,你就不能在办公室里走到一个更有经验的开发人员那里得到一些帮助。


独自工作是一件很好的事情,但有时你会希望有人能帮你解决你不想处理的项目部分。


你的工作的实际设计部分会占用你更少的时间,因为你还需要做很多其他的事情。许多设计师发现,他们更习惯作为一名员工时的工作性质,因为他们几乎可以花所有的时间来设计,而不是处理业务的所有其他方面。这实际上是一件好事,因为你会做很多不同的事情,所以你不会厌倦一直做同样的事情。同时,你也有机会去做那些你永远都不会有机会去做的事情。


8. 你有业务费用


当考虑转职成为自由职业者前,停下来想一想,如果作出决定之后,自己可以赚多少钱,大多数新人自由设计师经常会低估或完全忽视商业开支。


你可以看看客户为某个项目支付的费用,如果你能做自由职业者的工作,那就太好了,但别忘了,你将会有一些费用,这会降低项目的利润。费用只是做生意的一部分,它们并不总是坏的,但你需要考虑的是利润而不是收入。


让大多数设计师转职成为自由设计师变得如此容易的原因之一是,启动和持续的成本是可以管理的,但他们仍然需要在作出决定之前深思熟虑。


大多数自由职业者在家办公,但你可能需要为你的家庭办公室添置一些家具。你还需要电脑、打印机、手机和平板电脑。你必须为软件付费,你也可以使用 web 应用程序来开发发票和进行项目管理。加上商业保险和会计服务。


即使你不是自由职业者,很可能你已经有了提及的所有东西,所以转职的打算可能是合理的,你只需要再考虑一下!


9. 你得自己购买健康保险


作为自由职业者,与之前提到的商业开支一样,你也必须为自己购买健康保险。作为一名员工,你可能会通过你的 boss 得到保险,而自己购买保险通常更贵。如果你有一个家庭,这将是一个更大的开支,当然是一个更重要的问题。


确保你对保险深入调查并得到了一些评估数据,这样你至少知道自己期望花费在医疗保险的可接受费用是多少。


10. 你需要做出决定


转职成为自由职业者的最好的事情之一就是,你是负责人,你可以做决定!


  • 你将与你选择的客户一起工作,而不是你的 boss 给你的选择。

  • 你将决定你想要专注的项目类型和你想要瞄准的客户类型。

  • 你将决定你要为你的服务收取多少费用(当然,你需要向你的客户收取合理的费用)。

  • 你将决定你想要怎样的品牌和市场。


如果你在过去很在意这些事情,在你转职后,所有这些事情都可能是一个巨大的改变。


11. 你会培养出一些有价值的新技能


早些时候我讨论了这样一个事实:作为一名自由职业者,你将负责公司的各个方面。这有时会让人不知所措,但同时也会带来巨大的机遇。


如果你目前的工作经验主要是设计工作,那么你就能在你的职业生涯中培养出能够证明你很有价值的新技能。


一个成功的自由职业者将会学到很多对未来的商业活动或者是未来的雇主(如果你选择在未来某个时候离开自由职业的环境有价值的东西。比如,与客户沟高效通、起草设计方案、向客户销售设计服务、市场营销、客户服务,甚至是在财务管理上都会产生很有价值的技能。


12. 你不必通过客户的工作来赚取所有的收入


对于自由职业者来说,通常的假设是他们为客户做设计工作。


在大多数情况下,这是正确的,但也有越来越多的自由职业者,他们至少在其他方面赚取了一部分收入。其中一些选择包括为设计博客自由撰稿,设计和销售网站模板、素材,撰写和销售关于设计方面的电子书,独立运营一个设计博客,在设计社区中运营其他类型的网站,等等很多其他的机会。


许多自由职业者发现,这些类型的项目有助于稳定他们的收入,并给他们提供一些有趣的工作。我鼓励任何人至少考虑这些可能性,并考虑你喜欢做什么,而不是仅仅假设客户的工作是作为自由职业者赚钱的唯一途径。


13. 你不必马上就转职成为全职自由职业者


许多设计师在保持全职工作的同时,将自由职业项目放在一边。这可能是一种尝试进入自由职业的好方法,在你冒着离开全职工作的风险之前,开始建立一个客户基础。这是我几年前做的,我鼓励其他人如果可能的话走这条路线。它不仅降低了风险,也有助于减轻你所承受的压力。


如果你没有从一开始就打算做全职自由职业性质的工作,那么在很短的时间内就能弥补你的薪水波动这一状况,同时,也更现实。


在你决定之前要考虑的事情


二、寻找你的第一个客户的建议


对于许多想要成为全职自由职业者的设计师来说,最令人畏缩不前的事情就是想知道自己以何种途径找到客户。如果你曾为设计工作室或设计机构工作过,这可能是你不必担心的事情。


找到付费客户显然是成为一名自由职业者的关键部分,所以我们要看看在你进入自由职业的最初几个月里,你如何才能找到第一批客户。


1. 从朋友和家人开始


我认识的大多数自由设计师,包括我自己,都是通过为家人或朋友创建网站而起家的。


可能是你叔叔拥有一家餐厅,你的朋友想要开一个博客,等等。你知道你的家人和朋友圈可能拥有一些潜在客户。不过,和朋友和家人一起工作肯定会有一些麻烦,但当你刚开始工作的时候,你可能需要这些项目累积你的信心。


并且,你从这些项目中赚到的钱将会有所帮助,但它们对你真正有价值的地方在于你将从管理项目中获得的经验、工作案例,以及它将会打开“雇主推荐”的可能性。即使你的朋友和家人不需要你的服务,他们也会认识一些你不认识的人,也许他们可以把你介绍给需要你服务的人。


这是开始让事情变好的有效方式之一。与你所有的朋友和家人交谈,让他们知道你是自由职业者,你所提供的服务类型,并询问他们是否知道任何可能需要你服务的人。要积极主动地要求推荐,不要以为别人会认为你没有主动提醒就发送推荐信。


2. 花点时间创建一个好的投资组合网站


任何打算雇用你做项目的潜在客户都希望看到你的工作案例。一个好的投资组合网站可以作为你的服务的“销售人员”。


不要急于创建你的投资组合网站。确保你花时间创建一个网站,它代表你最好的工作,以及你能为客户提供什么服务。一个有效的投资组合网站对于自由职业者来说是无价的财富。


当你刚刚起步的时候,你可能需要转换高百分比的线索。你可能没有足够多的其他潜在客户来支持你,所以你会想要一个投资组合,帮助你把那些考虑雇佣你的客户的项目落地。


3. 使用一个专业的建议


对于新人自由职业者来说,完成销售并从潜在客户那里获得工作通常是一个巨大的挑战。这是我们大多数人必须要做的一项技能。


对于大多数自由设计师来说,这并不容易。但如果你能有效地与潜在客户沟通,了解他们想要从项目中得到什么,并清楚地阐述你如何解决他们的问题,你就可以有更大可能性拿到项目。这个过程的一部分包括向客户提供设计报价或项目评估,以及你的建议。


作为一名自由设计师,准备这些建议可能不是令人欣喜的部分,但这是工作中至关重要的一部分。通过展示一个明确的建议,一个专业的设计外观,你将领先许多其他的竞争对手。


向你的客户提供一个看起来很专业的建议有几种不同的方法。比如:


你可以使用预先设计好的模板,就像我的网站里提供的那些,这样就可以很容易地提出一个看起来很棒的建议。有了可用的标识集,你就可以得到一个提议模板,它将与其他东西相匹配,比如名片、发票、宣传册和其他营销/品牌模板。这有助于你向客户展示一个一致的品牌形象。


寻找你的第一个客户的建议


4. 提供一个推荐奖励


我之前提到过,你应该积极主动地向朋友和家人提醒并要求推荐。当你开始得到客户的时候,你也应该询问这些客户,如果他们可以把你推荐给其他人,他们可能会使用你的服务。满意的客户可能是新的销售线索的一个重要来源,你可能会发现你可以将这些线索转化为销售,因为他们是被他们信任的人介绍给你的。


在某些情况下,你可能想要超越简单的推荐。一种选择是提供某种推荐激励。


如果你在处理来自客户的推荐,你可以考虑对那些最终成为付费客户的人,对报酬进行一定的折扣。如果你正在为客户做准备工作,你也可以提供折扣,比如如果你托管客户的网站,你可以免费提供一个月的托管服务。


提供某种类型的激励通常会获取更多的推荐,因为客户可能会花更多的精力去思考他们可能会从你的服务中获益。


5. 考虑一下你的联系和从属关系


除了向你的朋友和家人请求推荐之外,也要考虑一下你所拥有的联系和从属关系。


  • 也许你每天去的健身房可以考虑搭建一个新的网站或进行重新设计。

  • 也许你在早上停下来的咖啡店会从一个即将到来的促销活动中受益。

  • 也许你在当地一家慈善机构做志愿者,他们的网站急需最新的 SEO(搜索引擎优化)服务。

  • 也许你的朋友参与了某种社区团体或团队,需要一个新的 logo。


所有这些都是可能的客户,如果你有某种联系或从属关系,他们可能比其他潜在客户更有可能雇佣你。当你花时间思考你每天、每周或每月接触到的所有人和企业时,你可能会想出几个可能从你的服务中获益的人。


6. 尝试在分类信息网站创建广告


这一方式可能适合你,也可能不适合,但只需要几分钟,你就可以在分类信息网站上创建一个分类广告,以推广你在本地的服务。


尽管不太可能用这种方法找到大型项目,大多数情况下,会是小额预算的项目,但它可以产生一些实际性的工作。任何花费你很少的时间和金钱并且可能产生商业合作的推广渠道都是你在转职后不应该忽视的。


7. 联系当地的小型企业


如果你很难从你的朋友和家人那里找到客户,而是想要从其他联系中找到客户,你可能需要采取更积极主动的方法。


无论你住在哪里,都有很多地方企业对你的服务产生强烈的需求。他们可能不会积极地寻找设计师,但他们中的大多数人都知道,这是一个应该解决的问题,对他们的生意来说也会是一个很好的投资。


电话销售”不是任何自由职业者想要做的事情,但在某些情况下,它是非常有效的。


你可以通过电话/电子邮件来完成。无论你做了什么,都要保持专业,迅速到达重点。告诉他们你提供的服务,并提供一些工作案例。


如果可能的话,不要只是给他们展示你创建的漂亮设计的案例,而是给他们一些具体的细节,告诉他们你的工作是如何帮助你的其他客户的。比如,你的一个客户是另一家本地企业,在你重新设计了他们的网站后,收入增加了 10%。你需要带有目的性地让他们知道你的服务是如何帮助他们得到更多的销售转化的,他们会更倾向于考虑雇佣你。


如果你不确定从哪里开始,当地商会是一个不错的选择。大多数商会有一个商会成员目录,或者在商会网站上,或者是你可以在商会办公室领取的打印表格。


大多数的商会也有频繁的社交活动,所以你可以花上几个小时的时间去和商会当中的其他很多企业主见面。这是一个很好的方式,开始在你的本地市场推广你的服务,建立你自己的人脉网络。


寻找你的第一个客户的建议


8. 考虑 PPC 广告


当然,大多数自由职业者不想为广告付费而只愿意为客户提供服务,但如果你的其他努力没有成功地吸引客户,这也是一种选择。


通过点击付费广告(PPC),就像百度竞价一样排名,你可以根据你的目标和你的出价来让访问者在你的网站链接上点击一次。


你也可以瞄准一个特定的地理区域,这样你的广告只会在你当地的地区显示,如果你愿意的话,这是降低成本的好方法。


你也可以在你想要的时候开始/暂停你的点击付费广告,比如,如果你突然变得很忙,你可以暂停广告,这样你就不会在你不需要的时候付钱。


我建议创建一个着陆页面来记录这些访问者的资料,而不是仅仅将它们发送到你的投资组合网站的主页。你可能希望有一个提供免费的项目评估的着陆页面,然后将它们的联系人数据输入到表单中。这是一种鼓励潜在客户考虑的好方法,也是你开始得到一些销售线索的好方法。


9. 考虑个人项目


如果你发现你花了所有的时间去寻找新客户,而你并没有取得多大的成功,那就考虑把你的时间花在个人项目上,而不是把你所有的时间都花在寻找客户上。


个人项目可以让你有机会做一些可以带来收入的事情,而且它也可能成为你可以添加到你的投资组合中的一个优质的项目。


我之前谈到过个人项目,可能是博客,一个社区网站,设计和销售素材、模板/主题、电子书,等等。选择众多。


不利的一面是,你需要一段时间才能看到你的努力得到的经济回报,在此之前可能需要做大量的工作,但这可能是一种补充潜在客户的工作的好方法。



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