如何通过内容策划获得流量和线索?

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发表时间:2018-12-19 15:37作者:原创文章来源:蜂锐网络科技有限公司网址:http://www.limego.cn

你终于把你梦寐以求的商业理念变成了真正的产品或服务。


你迫不及待地想开始做生意。


或者你只是对某个话题很有激情,想通过博客分享你的爱。


你建了一个很棒的网站,几乎一切正常,除了没有流量。


你在这一点上绞尽脑汁,似乎已经做了所有的事情,但你仍然没有得到任何流量或线索。不过没有必要担心。


答案在于内容管理。


Hubspot的数据显示,63%的公司称,领先一代是他们面临的最大挑战,同时53%的营销人员表示,博客内容创作是他们的首要任务。所以,如果所有这些公司都想通过内容创造商机,那么一定有人已经发现了这一点?对吧?


幸运的是,有一种策略可以替代内容创建对资源的严重依赖,并且还可以增加销售线索的数量/质量。


在为博客创建内容的同时,还必须策划内容以保持客户的参与。


什么是内容策划


所以现在我们已经发现,创建和管理内容的混合效果最好。什么是内容策划?


百度提供了一个恰当的解释:


“内容策划的过程就是对网络上的大量内容进行分类,并以有意义和有组织的方式呈现出最好的帖子。”这个过程包括筛选、分类、安排和将找到的内容放入特定主题,然后发布这些信息。


因此,基本上,内容策划就是在web上挖掘与你的品牌相关的内容,为你的受众选择和发布最好的内容,并通过告知他们为什么这些内容值得他们花费时间来增加价值。


好的、持续的策划内容可以帮助你的博客成为主题的权威。当你有了信誉和权威,人们会来找你寻求信息。更多的人意味着更多的流量,更多的流量意味着销售线索(或广告收入潜力)的增加。


为什么内容策划是完美的策略


内容策划的一些优点是:


改进SEO:策划内容是人们可以通过搜索引擎找到的可索引的网页,为你的博客/网站提供更多的入口。

建立你的信誉:当你发布你的读者参与的内容时,它建立了你作为思想领袖的信任和信誉。

支持线索产生:更多的内容意味着更多的网站访问,这意味着更多的潜在线索。

补充社交媒体和博客:策划内容也是一个很好的工具,通过安排与行业相关的内容,让你的社交媒体粉丝参与进来。这有助于社交媒体对话,并帮助你吸引更多的追随者。

从内容创建中移除沉重的负担:持续不断地生成原创和相关的内容可能会令人厌倦,而策划师可以帮助承担其中的一些负担。


简洁地总结内容策划的好处的话,可以归纳为:


“内容策划帮助您提供改进的内容营销ROI、每条线索更低的人均成本、更高的效率、更高的可信度,以及强大的内容或‘入站’营销策略的所有其他好处。”


你也可以节省一大笔钱,通过策划内容,而不必雇佣写手为你写作。


如何策划内容


我们已经讨论了内容策划的要点和原因。那么,你是如何策划内容的呢?你如何使内容具有个性化且可关联呢?


内容策划主要分为四个步骤:


  • 内容聚合

  • 内容过滤

  • 内容分发

  • 内容个性化


步骤1:聚合内容


有一些方法你可以开始收集你选择的主题,你可以:


  • 在社交媒体上关注那些在你选择的主题上有影响力的专家

  • 使用Feedly等博客聚合工具来收集博客。他们让你在一个横幅下浏览来自不同网站的帖子

  • 在Youtube、DailyMotion、Medium等频道搜索视频内容,并使用Soundcloud查找相关播客


这些资源会让你开始。一旦你从这些资源中获得了收集的感觉,你就会拥有比你知道如何去做更多的内容!


如果你将所有的候选内容保存并组织在Evernote、Notability或SmartSheet等应用程序上,效果最好。


如果你是一个团队,你甚至可以使用Asana来收集和安排你的内容。


这些软件和服务将你的笔记、链接和剪纸归档和组织起来。


步骤2:过滤内容


你已经在网上搜索并收集了来自各地的候选内容。现在我们筛选这些候选内容,选出最好的内容,我们要分享的东西。


判断内容是否值得发布的一个右手法则是,设身处地为你的读者着想,看看他们是否会喜欢。


你发表的每一篇文章都必须表明你对所发表的主题或行业的兴趣,它应该建立思想领导地位,或是能够为你所选择领域的特定问题提供解决方案。


步骤3:分发内容


在你决定要分享什么之后,你将会在微博、微信公众号、知乎和博客等平台上分享你精心策划的内容。


具体的渠道选择将取决于你的营销策略和每个渠道的覆盖范围的有效性,你必须问的一个问题是:这是吸引我的受众的合适平台吗?


如果你知道你的目标受众,你就可以判断。


例如,如果你在最新的名人新闻上发布内容,你可以在微博上获得更好的参与度。同样的,如果你在LinkedIn上分享了同样的内容,你可能不会得到一个好的回复,因为链接主要用于社交和商业新闻。


但电子邮件通常是一个安全的选择,它是一个几乎所有拥有电脑或电话的人都使用的通用平台。


80%的零售专业人士表示,电子邮件营销是他们留住客户的最大动力。此外,根据QuickSprout的数据,电子邮件用户在社交媒体上分享内容的可能性是通过其他渠道分享内容的用户的三倍。


有一些很好的工具可以帮助你设计电子邮件,MailMunch, Mailchimp或Campaign Monitor。这些软件集成提供了完全可定制的主题和A/B测试,仅举几个特性为例。


步骤4:增加个人接触


内容策划艺术中的“艺术”主要来自两个方面。


首先,它来自于内容管理的实践,随着时间的推移,培养出敏锐的眼光和技巧,让你的受众一定会喜欢高质量的内容。


其次,艺术在于个性化你所分享的内容。


这些可以是关于文章、图片的评论,也可以是对你所选择内容的完整文章回复。


了解你的受众


到目前为止,希望您已经说服自己开始策划自己,以提高这些流量。


但是,如果我们不知道在我们策划的帖子中我们的收件人是谁,那么从互联网上搜求有影响力的人、工具和内容是没有用的。


你真的了解你的受众吗?这当然是一个简单的问题,但却比看上去复杂得多。大多数品牌都希望创造出能吸引数百万用户的内容,但这可能不是正确的方法。内容策略应该是价值大于容量。


这并不是说你不应该追求数量,事实上,每月发表16篇以上博文的公司比每月发表0-4篇博文的公司多获得4.5倍的潜在客户。


价值高于数量意味着质量永远是第一位的。


如果你发布的内容空洞无物,你一个月可以发表20多篇文章,但这对你的读者和客户来说毫无意义。


在这对希望策划内容的营销人员和博主们提出了很好的建议:


“优秀的策展人与他们的受众建立起信任,并成为不可或缺的资源,因为他们帮助筛选网上信息,分发值得阅读的东西。”


与受众建立信任的唯一方法是首先知道这些人是谁。真正深入挖掘、发现并吸引你的客户、监控社交媒体对话、使用细分工具、百度统计、SEO研究……尽一切可能收集你所服务的人的完整画像。


另一个了解消费者的策略是创建“受众角色”。这些角色是虚构的,是你理想受众的一般定性描述。这些角色有助于吸引我们想要为之策划的人,并在我们这么做时将他们视为真人(而不是数字)。


你可以问一些问题,以获得更好的形象,你的受众包括:


  • 他们有什么工作/头衔?

  • 他们拥有/想要的技能是什么?

  • 你能解决哪些挑战?

  • 他们在网上寻找什么类型的信息?

  • 他们喜欢网上什么类型的内容?


这些只是一些基本的问题,你可以从它们开始。你可以根据你的博客或网站的目的来创建更具体的问题来创建更有意义的受众角色。


你有很棒的内容……现在怎么办?

好了,你现在完全准备好了,开始收集和策划你自己的内容。


更进一步地说……


让我们安全地假设你已经遵循了所有步骤,你已经找到了内容的最佳来源,你已经找到了你的分发策略。


你甚至培养了一种专业策划人的感觉,他们知道自己在做什么,也知道自己在为谁服务。你将继续定期且肯定地推出内容。


现在怎么办呢?


你发布内容是件好事,但故事并未就此结束。最大的回报来自创建一个积极的追随者和提高你的SEO排名。


正如前面提到的,无论你策划内容的主题是什么,如果你想获得销售或广告收入,被视为权威对你有利,而高SEO排名是主题权威的一个衡量标准。


当你发布了很好的内容,你需要一个专门的跟踪,并且可以定期查看。


这些客户会收到你精心调整的内容,增加你的网站的访问量,并与他人分享,这些活动将提高你的搜索排名。你不需要手动收集网站访问者,像MailMunch这样的电子邮件捕获技术可以帮助你建立你的电子邮件列表。


你可以通过落地页面和弹出窗口将访问者转化为引子,这些都是非侵入性的、吸引人的,而且在设置过程中几乎不需要编码。





今天就开始使用这些技巧来策划内容吧。我们很想听听你的内容策划之旅是如何展开的!




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